Tiga Teknik Persuasif untuk Penulis

Seni persuasi adalah aliran utama ajaran Aristoteles lebih dari 2000 tahun yang lalu. Aristoteles mengajarkan tiga teknik persuasi, yang ia sebut ethos, pathos dan logo. Teknik-teknik ini telah digunakan oleh para penulis dan pembicara sejak saat itu untuk mengubah pikiran orang lain. Teknik yang bekerja paling baik tergantung pada audiens yang dituju oleh penulis atau pembicara. Bagi para penulis, yang terbaik adalah mengingat bahwa mereka menemui pembacanya secara langsung dan bahwa masyarakat bacaan mereka dapat tersebar luas di seluruh negara bagian, bangsa, atau di seluruh dunia. Dengan itu dalam pikiran, bahwa penulis tidak akan selalu tahu teknik persuasif mana yang akan bekerja paling baik, jadi mereka harus menggunakan ketiga bentuk persuasi.

Etos, Logos, Pathos Singkat

Dalam seni persuasi, penulis perlu menggunakan ketiga teknik ini:

  • suatu daya tarik etis (etos) untuk mempengaruhi pembaca berdasarkan serat moral dan kepercayaan serta integritas mereka.
  • daya tarik logis (logo) untuk membujuk pembaca melalui penggunaan analisis dan logika rasional.
  • daya tarik emosional (pathos) untuk mengubah pikiran pembaca dengan mengaduk emosi mereka.

ETHOS, Kredibilitas Penulis

Ethos memanfaatkan kredibilitas penulis sebagai ahli atau reputasi dalam komunitas. Pembaca mungkin tidak menerima argumen penulis jika penulis memiliki reputasi yang kurang bersih, atau jika penulis mencoba untuk mendiskusikan topik yang sama sekali tidak memiliki keahlian. Jika penulis mencoba untuk memulai reputasi dengan audiens baru atau mulai mendapatkan reputasi sebagai ahli dalam bidang tertentu, maka penulis itu seharusnya tidak hanya berperilaku secara konsisten, tetapi harus konsisten dalam keterampilan menulisnya dan memiliki bakat untuk cukup meneliti topiknya. Jika penulis pemula belum membahas topik mereka di dalam dan keluar, maka mereka harus keluar dari jalan mereka untuk meneliti setiap sedikit informasi yang dapat mereka temukan, dan belajar, belajar, belajar sampai mereka dapat tampil sebagai seseorang yang tahu apa yang mereka bicarakan tentang. Dengan kata lain, jika Anda bukan ahli, jadilah satu. Jika penulis dapat mendiskusikan suatu topik, dan menjelaskannya dengan cara-cara yang mudah dipahami pembaca, maka pembaca akan datang untuk melihat penulis sebagai ahli jauh lebih cepat.

LOGOS. Penulis Menggunakan Logika dan Penalaran

Penulis meyakinkan pembacanya bahwa argumen penulis adalah suara, atau membujuk pembaca untuk mengubah pikiran mereka, dengan menyajikan materi mereka dalam gaya, rasional kronologis. Argumen-argumen penulis harus didukung dengan spesifik, analisis suara dan bukti yang dapat diverifikasi. Penulis dapat memperkuat kredibilitas mereka dengan menambahkan bagan dan tabel, statistik, foto, dan pengalaman tangan pertama ke bagian yang mereka tulis. Spesifik, analisis, dan bukti serta bagan, tabel, statistik, foto, dan pengalaman tangan pertama – baik semuanya bersama-sama, atau dalam kombinasi apa pun – akan membantu meyakinkan pembaca bahwa argumen penulis itu valid, yang membuat lebih mudah bagi pembaca untuk setuju dengan mereka. Jika penulis dapat menggunakan metafora, analogi dan simile, mereka dapat membantu pembacanya menghubungkan argumen penulis dengan pengalaman dan keadaan dalam kehidupan mereka sendiri. Ketika para penulis membuat koneksi semacam ini, mereka lebih mungkin untuk membujuk pembacanya.

PATHOS, Penulis Mengajukan Emosi

Penulis, tentu saja, selalu dapat menarik emosi pembaca mereka untuk membuat mereka bertindak. Mengaduk emosi pembaca, dapat mengobarkan kepekaan mereka atau membangkitkan minat mereka. Melalui penggunaan kata kunci tertentu, pathos dapat diarahkan ke tujuan, nilai atau keyakinan pembaca (yaitu rasa sakit, anak-anak mereka, ancaman terhadap komunitas mereka). Pathos adalah sarana untuk memberikan bantuan pembaca dari kebutuhan emosional mereka. Saat membaca karya dengan daya tarik emosional, pembaca mencari penulis untuk:

  • buat hubungan pribadi dengan mereka.
  • tunjukkan kepada mereka tindakan apa yang harus diambil untuk membuat masalah menjadi benar.
  • beri mereka saran tentang cara menerima keadaan dan kejadian tertentu.
  • memberi mereka kesempatan untuk menjadi anggota kelompok.

Metode Aristoteles untuk persuasi telah bertahan dalam ujian waktu. Mereka layak mendapatkan waktu penulis untuk belajar dan berlaku untuk tulisan mereka secara teratur. Situs-situs web ini memiliki informasi bagus tentang metode persuasi Aristoteles. Untuk penelitian lebih lanjut di daerah ini, periksalah.

California State University, Los Angeles: Ethos, Logos, Pathos: Tiga Cara untuk Membujuk, oleh Dr. John R. Edlund

http://www.calstatela.edu/faculty/jgarret/3waypers.htm

Guru Bahasa Inggris Web: Argumen & Tulisan Persuasif, Rencana Pelajaran, dan Sumber Daya Pengajaran

http://www.webenglishteacher.com/argument.html

Oleh Joan Whetzel